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Orçamento de Vendas

 

O orçamento de vendas é uma ferramenta importante para a empresa. Através dele é possível ter uma previsão de vendas e com ele trabalhar para efetivar essas vendas.

O módulo de Orçamento do Bravo ERP foi elaborado de forma simples visando sempre a agilidade no atendimento ao cliente.
Para gerar o orçamento é necessário informar um cliente e o produto. A condição de pagamento é opcional.

 

No Bravo ERP temos a funcionalidade chamada Monitor de Orçamentos. Neste local você pode transformar esse orçamento em pedido de venda, é possível visualizar, editar, imprimir e estornar o orçamento.

 

 

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A tabela de preços é uma ferramenta muito importante para a empresa personalizar os preços dos produtos, fazer campanhas promocionais e conceder descontos para vendas de produtos em grande quantidade.
O Bravo ERP possui uma tabela de preços de fácil entendimento e intuitiva. É possível personalizar e criar regras para produtos, clientes, fornecedores, condições de pagamento e também definir produtos com preços diferenciados para clientes de cidades e estados.
O sistema também permite definir uma data em que a tabela de preço irá vigorar, função que pode ser utilizada durante uma promoção.
A tabela de preços permite uma configuração de venda diferente do que está definido no cadastro do produto. No cadastro do produto pode estar definido com unidade e queremos vender em caixa.

A tabela de preços do Bravo ERP permite importação de produtos através de arquivo com as extensões xls e xlsx (arquivo do excel). Caso algum produto que está no arquivo não esteja cadastro no sistema, o mesmo será cadastrado automaticamente.
Para criar uma nova tabela de preços vamos começar informando um nome/título e uma ordem de execução. Após isso é necessário salvar para depois fazer as demais configurações.

Depois de salvar podemos informar os produtos que irão fazer parte dessa tabela de preços. Vamos clicar no botão Adicionar Itens.

Na tabela de preços podemos especificar os produtos ou deixar a opção todos marcado, depende da ideia do uso da tabela que será montada.

Outro ponto importante também é a questão do Tipo de Variação do preço, tem 03 opções (Preço fixo, Usar Preço Base, Variar sobre preço base).
Escolhendo a opção de preço fixo, é informado um valor de preço de venda. No caso, o produto será vendido a R$ 10,00.

Escolhendo a opção de usar preço base a tabela de preço irá adotar o valor informado no cadastro do produto.

Escolhendo a opção de variar sobre o preço base o sistema utiliza o preço base, + ou -, % ou R$, conforme for definido para formar o preço final.

A tabela de preço do Bravo ERP permite uma personalizar por cliente, fornecedor, ordem de pagamento e mais outras opções.

 

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Para você que busca constante evolução no seu processo de venda e não se satisfaz facilmente com o que já sabe e busca algo mais, aqui vão algumas dicas parar melhorar seu processo de venda.

 

1. Conheça seu produto

Ter conhecimento e propriedade sobre o produto que você está oferecendo é indispensável.
Nenhum cliente vai sentir-se seguro para comprar uma solução que você esteja oferencendo sem perceber que você realmente sabe do que está falando.
Você realmente deve acreditar no produto que está vendendo e mostrar para seu cliente que ele é uma solução efetiva para o que se propõem a fazer.

2. Conheça seu cliente

Conhecer a necessidade do seu cliente coloca você em vantagem para destacar o potencial do produto que você tem a oferecer.
Perguntas certas podem ajudar você a levantar essas necessidades durante o seu contato com o cliente.

3. Valor x preço

Falar apenas de preço pode fazer seu produto parecer caro, fale em valor.
Demonstre para seu cliente a qualidade do seu produto e o quanto ele pode lhe oferecer dando exemplos confrontando com as alternativas do mercado.

4. Conheça seu concorrente

Ter conhecimento dos valores praticados no mercado pela concorrência é essencial.
Além disso, é necessário saber os pontos fortes e fracos dos produtos que seu concorrente está vendendo, assim você saberá o que destacar ou não em sua negociação.

5. Estabeleça metas

É fundamental para o desempenho de suas vendas que você tenha total conhecimento de suas metas e objetivos.
Deixando bem claro para você mesmo onde você deseja chegar suas chances de obter sucesso aumentam significativamente.

 

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