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5 dicas para aprimorar suas vendas

Para você que busca constante evolução no seu processo de venda e não se satisfaz facilmente com o que já sabe e busca algo mais, aqui vão algumas dicas parar melhorar seu processo de venda.

 

1. Conheça seu produto

Ter conhecimento e propriedade sobre o produto que você está oferecendo é indispensável.
Nenhum cliente vai sentir-se seguro para comprar uma solução que você esteja oferencendo sem perceber que você realmente sabe do que está falando.
Você realmente deve acreditar no produto que está vendendo e mostrar para seu cliente que ele é uma solução efetiva para o que se propõem a fazer.

2. Conheça seu cliente

Conhecer a necessidade do seu cliente coloca você em vantagem para destacar o potencial do produto que você tem a oferecer.
Perguntas certas podem ajudar você a levantar essas necessidades durante o seu contato com o cliente.

3. Valor x preço

Falar apenas de preço pode fazer seu produto parecer caro, fale em valor.
Demonstre para seu cliente a qualidade do seu produto e o quanto ele pode lhe oferecer dando exemplos confrontando com as alternativas do mercado.

4. Conheça seu concorrente

Ter conhecimento dos valores praticados no mercado pela concorrência é essencial.
Além disso, é necessário saber os pontos fortes e fracos dos produtos que seu concorrente está vendendo, assim você saberá o que destacar ou não em sua negociação.

5. Estabeleça metas

É fundamental para o desempenho de suas vendas que você tenha total conhecimento de suas metas e objetivos.
Deixando bem claro para você mesmo onde você deseja chegar suas chances de obter sucesso aumentam significativamente.

 

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Em um mercado completamente dinâmico e guiado muitas vezes apenas pelo preço e não pela qualidade, fidelizar clientes parece cada vez mais difícil.
Separamos para você 5 dicas rápidas que prometem deixar sua relação com seu cliente ainda melhor.

1. Descubra como o seu cliente gostaria de ser atendido

Um bom atendimento é primordial para suas vendas. Um cliente que se sente desconfortável ao ser atendido raramente irá fechar negócio, e se fechar dificilmente voltará.
Invista tempo em perceber uma maneira que deixe seu cliente a vontade no momento da venda, assim vocês estreitarão essa relação e ela será próspera.

2. Reconhecimento

Procure reconhecer qual tipo de cliente é o que você deseja ter.
Foco é essencial para todas as ações, e a escolha de quais clientes você quer atender não é diferente.
Sabendo quem você procura, ficará mais fácil de criar abordagens específicas e eficazes.

3. Exclusividade

Clientes fidelizados gostam de ter vantegens e sentirem-se exlcusivos.
Invista em promoções exclusivas e faça-os sentir-se especiais e que eles possuem um lugar de destaque na carteira de clientes da sua empresa.

4. Credibilidade

De nada adianta os passos anteriores se o cliente realmente não receber o que lhe foi prometido.
Credibilidade se conquista com exemplos práticos, e depois de conquistada, você dificilmente será trocado por um concorrente.

5. Monitoramento

Realizar um trabalho de monitoramento é essencial para manter seus clientes.
Muitos fatores podem contribuir para o afastamento do seu cliente, como novos fornecedores, produtos ou novas soluções.
Realizando esse trabalho de monitoramento e mantendo esse laço com seu cliente, você detectará com mais facilidade o que pode estar os afastando e tomar medidas para que isso seja evitado.

 

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